СЕКСУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ И ПРОДАЖИ. РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА. Часть 1.
Результативные продажи всегда там, где КЛИЕНТ ПОДВИС ЭМОЦИОНАЛЬНО!
Абсолютно не важно, что вы продаете: продукт, услуги, проект, идею, себя или свою компетенцию, лично или через отдел продаж. И даже не имеет значения то, какого качества или какими полезными свойствами, техническими характеристиками обладает ваш продукт.
Важно ЧТО клиента толкает на покупку, КАК он ломает собственные сопротивления и КАК не засрать ситуацию, пока клиент принимает решения!
Итак, ЧТО клиента толкает на покупку?!
Для начала, посмотрим на ситуацию: вы продаете себя, чтобы вступить в половой контакт с заинтересовавшим вас человеком. Мужчинам нравится думать, что это они пробивают сопротивления женщины, чтобы она легла с ним в постель. Я вас огорчу, ваша наивность запредельна, а это собственно и толкает мужчин на множество ошибок, которые тормозят женщину уже даже с еще неосознанной мыслью снять с себя трусики. От мужчины нужно самое малое, практически вообще ничего – позволить женщине сохранить ее «лицо» и тем более не оголить ее игру.
ВСЕ РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЮТСЯ НА УРОВНЕ ЭМОЦИЙ. ТОЛЬКО ТАК И ТОЧКА.
Если у женщины к мужчине, как у клиента к продавцу, менеджеру возник положительный эмоциональный отклик, сознание само достроит, в первом случае, что мне в нем нравится, почему, как выстроить игру по снятию трусиков и как обойти имеющиеся факторы: дети, муж, работа, месячные, наигранный образ, комплексы и прочее, во втором – клиент сам ищет способ удержаться в приятной атмосфере и ПОКУПКА ВСЕГО ЛИШЬ СПОСОБ поддержать эту ситуацию.
Что имеем в сухом остатке: затронутые и отозвавшиеся в человеке эмоциональные триггеры удерживают его в контакте с продавцом, а усиливающееся возбуждение нервной системы выталкивают его на сознательную мысль о покупке как варианте подкрепления или избегания сильного возбуждения. Человек совершил покупку – и довольный или выдохнувший, идет дальше.
Качество продукта – приятный бонус, отсутствие должного качества – «ни чего страшного...» подумает клиент, ведь ощущения от коммуникации перевесят все реальные аргументы.
Да, и запомните – эмоциональный интеллект в 3-4 раза мощнее нашего сознания, и какими мы себя умными не считали, найдется тот триггер, который заблокирует наше сознание и сделает наше поведение «глупым» и решения «импульсивными».
Более того, существует такая ловушка – усиливающееся противоречие между сознанием и инстинктами, чем больше человек неосознанно борется с возбуждением, забирая на это явление много энергии, тем слабее становится его критика.
Так что же создает в нас, даже если мы интеллектуалы до корней волос, эмоциональную предрасположенность?
Глубокий голос и его ровная динамика, прямой расслабленный взгляд, легкая походка и естественные движения тела, природный запах человека и сочетания цвета кожи, волос, макияжа и одежды, тактильные якоря и конечно же, полное внутреннее сосредоточение на реакциях клиента, что само по себе включает внутренний отзыв.
Продолжение следует
